Materi Kuliah (Segmentasi Pasar, Pentingnya Kepribadian, dan Laporan Hasil Observasi)
T EORI DAN STUDY KASUS SEGMENTASI PASAR Segmentasi pasar merupakan strategi yang sangat penting dalam mengembangkan program pemasaran. Segmentasi pasar berarti memilah konsumen ke dalam kelompok yang mempunyai kesamaan dan kebutuhan. Strategi segmentasi memungkinkan produsen menghindari persaingan langsung dipasar dengan membedakan penawaran mereka, tidak hanya berdasarkan harga, tetapi juga berdasarkan corak, kemasan, daya tarik promosi, cara distribusi, dan pelayanan yang unggul. Dengan segmentasi pasar, sumber daya yang terbatas dapat digunakan secara optimal untuk menghasilkan produk yang dapat memenuhi permintaan pasar, dapat mengalokasikannya kepada potensial yang paing menguntungkan, dan dapat ikut bersaing dalam segmen pasar tertentu, serta dapat menentukan cara-cara promosi yang efektif. Apapun jenis skema segmentasi yang kita gunakan, kuncinya adalah menyesuaikan program pemasaran untuk mengenali perbedaan pelanggan. Untuk lebih lanjut mengetahui bagaimana stud